今天我们再次提及这个话题，这次我不仅给大家建议，还准备好了，具体的合作方案。这次我是铁了心要帮助，有缘看到这篇文章的朋友成功实现转型，互相借势借力，共同发展，一起在2020年创造辉煌。  在之前的文章中，我主要提及的观点如下：  

1、现在，网站建设公司越来越难做了  死不了，又活不好！是很多网站建设公司老板谈及公司现状的最多感受。  确实很多人在看淡这个行业，想寻找新的机会。  

2、网站建设行业到底怎么了啦？  

1）为什么需求在增加，而网站建设公司的订单却越来越少？  

2）为什么很多网站建设公司百般尝试，徒劳无功？  

3）网站建设公司的生存机会在哪里？  

4）时代呼唤什么样的网站建设公司——重新定义网站建设公司  

5）新网站建设公司的业绩增长点。  

6）如何成为新网站建设公司，借行业变革的机会，迅速做大做强？  

简单梳理当年几点给出的具体网站建设公司的转型升级的建议方案是：  

1、充分利用自助网站建设工具不能触达的区域  智能网站建设工具生成网站，虽然技术门槛低，工作量小，但是存在居多限制和不足。多数自助网站建设工具提供的是SAAS服务，用户不能完全控制代码和服务器，很多个性化需求不能实现，同时也存在一定的数据安全隐患。  对网站功能和模块定制化，以及对数据安全要求高的企业来说，并不适合。  

2、帮客户做网站策划，做有用的网站，而不仅是敲代码。  网站策划的本质是营销策划，网页只是企业互联网商业模式和营销思路的呈现载体。  工具操作上再简单，功能再强大，没有策划，依然会做不出有用的网站。  出色的网站策划不仅需要营销策划的知识和经验，还需要对互联网商业环境非常熟悉，充分了解企业的产品和服务，了解它的竞争对手，了解客户的需求。

  3、引导客户用正确的方式网站建设  自助网站建设工具虽然有一定的局限，但并不是一点价值都没有。对于一些功能简单，没有数据安全方面要求的网站建设任务来说，选择自助网站建设工具不失为一种明智的选择。  一是制作成本低，二是技术门槛低，制作周期短，修改维护方便，是一种省钱，省时，省力的网站建设方案。  但是这里要强调的是，即使在这种情况下，自助网站建设工具的价值和优势仅限于网站建设工作本身。也就是网站策划的工作已经完成之后，只是借助网站建设工具来把网站效果图变成网页。  此时网站建设公司应该引导客户去用自助网站建设工具去网站建设，而不是为了一己私利，让客户多花钱去购买自己的定制网站服务。 

4、帮助企业旧网站的升级改造，从展示型网站向营销型自适应网站升级  很多企业做了大量没有用的网站，通过组织交流和分享会，让新老客户，重新理解到网站的意义，以及时代的变化。让他们明白，5年或10年前做的，放放产品照片，留个电话和公司简介的展示型网站已经“无用武之地”了。  其实这样的网站是可怕的毒药，不仅没用，还会浪费企业的人力、物力、金钱和机会。  

5、依托网站建设客户资源开展搜索引擎优化SEO业务  注：这部分业务我们现在有非常完善成熟的技术体系，全国最低的实施成本和成功了，欢迎联系我开展技术合作。免费全套技术输出，合作共赢。  只要人类不放弃搜索行为，搜索引擎优化的需求就会存在。  而搜索引擎优化工作，本应该就在网站策划与建设过程中被充分考虑。而不是网站建设好了，再去做优化，这样会走很多弯路。

很多行业的优化竞争并不是很激烈，大多数公司的网站，只要在策划和网站建设环节，顺便稍稍努力一点，就能抢到一些比较不错的行业词的排名。  加上网站建设公司网站资源丰富，优化网站有一定的优势。何不在跟客户讨论网站建设合作时，顺便把优化的工作也放在一起讨论呢。可以增加产品附加值，增加订单金额。  实际上，优秀的网站策划人员，一定会在网站策划环节考虑到流量来源的问题，也自然会涉及到很多跟网站优化相关的内容的讨论。这些讨论的工作成果，可以直接应用到搜索引擎优化中。

6、提供基于网站策划成果衍生的产品和服务  网站策划的工作成果，可以广泛应用于很多营销活动的场景。例如各种类型的广告投放的着陆页的策划和设计，很多时候都与网站策划一脉相承。  在网站策划过程中已经把产品定位，目标客户定位，商业模式，核心文案等等梳理出来了。只是在不同平台，不同环境中呈现。虽然需要针对新的环境，做一些调整，甚至有较大程度的修改。  但是之前在网站策划中，对客户的产品和服务、市场竞争、客户需求的理解，以及与客户建立的沟通基础，都会在新的合作和工作任务中发挥积极的作用，让后续合作变得更加高效。  

例如：帮客户策划和建设过官方网站，再帮客户策划和制作各种平台上的广告着陆页，就会变得更加高效。或者再帮客户去开发小程序，也会比客户新找的网站建设公司更有优势。而对客户来说，寻找新的服务供应商，本身就会有更多的成本和风险。  可见，帮客户做有用的网站，让客户从网络营销中真正获得好处，是如此重要。虽然这些并非完全是网站建设公司的责任，很多时候，也并不是网站建设公司单方面能力所能决定的。但是它绝对影响网站建设公司自身的发展，甚至关于其生死存亡。  

7、建立促进转介绍的机制和环境  很多网站建设公司，通过网络获取客户，成交一个新客的成本非常高，常常网站建设收费的30%—50%。如此庞大的营销支出，让网站建设公司不堪重负。  营销成本高居不下，核心的原因是与客户建立信任成本高，网站建设行业流量本身就贵，加上客户选择面大，成交率低，沟通成本高。  如果能建立有效的转介绍机制和环境，把高额的营销成本让利给老客户，或转化成为老客户提供服务的资金。用真诚服务换口碑，再用“口碑+服务”换客户。  关于营造转介绍环境上，可以定期组织的网络营销专题的分享和讲座作为老客户的福利，同时让老客户有权力和资格邀请自己的朋友免费来听课，享受相同的福利。老客户收益，新朋友收益，网站建设公司扩大影响力，一举三得，何乐不为。  这里需要强调的是做真诚的分享，不可急功近利，把成交当成目的，否则会适得其反。应该是真心实意的传播知识和经验，抱着不求回报的心态，方能真正赢得尊重和信任。切记，爱是一切智慧之源。 

8、为客户搭建交流的圈子  网站建设公司在经营的过程中，会积累一定数量的客户，经营时间越长，客户的数量越多。这些客户企业都做过网站，大多曾想或正在尝试网络营销，做互联网转型。  在这个过程中，一个企业遇到的困难，在另一个企业也可能会遇到，而不同的企业处在不同阶段，有的企业已经找到了解决方案，而另一部分企业，正在苦苦思索，艰难的试错。这时，如果后者能借鉴前者的解决问题的经验，也许能少走很多弯路。  另外这些客户企业产品和服务，相互之间也有很大概率上达成交易。  如果试图让这些客户之间产生连接，网站建设公司就是最好的媒介。  所以新网站建设公司，可以帮助自己的客户，搭建交流和互助的合作平台，做一些资源整合。组织一些分享和互相学习的活动，为客户企业之间的合作牵线搭桥。既能帮到客户企业，也能增加公司与客户之间粘性，增加品牌印象和美誉

     总之，新的网络时代已到来，网站建设公司如何挣钱？借行业变革的机会，迅速做大做强？需要重点做好以下四项工作：  

1、网站建设技术过硬：关注网络营销与网站建设技术最新动向和发展趋势，积极学习掌握最新的网站建设技术。  

2、精通搜索引擎优化：学习搜索引擎优化技术或引进优秀的搜索引擎优化人才，熟悉常见的网站推广方法和广告投放平台。  

3、重视网站策划：积极与优秀的网络营销策划人才建立合作，逐步培养团队自身的营销策划能力。抓住网站的核心价值，确保每一个网站，建设之前都有精心的策划过程。  

4、建客户交流圈子：定期组织网站策划与建设以及网络营销知识的交流与主题分享，为客户快速解决网络营销上遇到的困难提供交流环境和便利。让更多的客户在网络营销上取得效果，并有信心继续在网络营销上加大投入，获取回报。紧跟时代步伐，产生更多网站建设及网站建设技术相关的需求。  

      网站建设行业，门槛低，竞争大、市场不规范，收费很混乱是目前所有网站建设企业不可回避的现实。而网络营销的发展和互联网技术的进步对网站建设公司不断提出新的要求。那些墨守成规，不积极寻求变化，不自我革新的网站建设公司注定要被淘汰。在任何一个行业，高效一定会淘汰低效，先进一定会淘汰落后，这是永恒的规律。如果不想成为被淘汰的那一部分，必须用新的思维，新的技术，引进新的人才，参与新的合作，来武装自己。 一种代表先进的力量，一定会给一部分有思想，有眼光，有远见的公司装配武器，干掉另一部分不想改变的公司。  

      网站建设行业正在洗牌，只有那些顺应时代需求变革，及时产品升级的企业，才有机会。 

     变革中，注定有一部分网站建设公司会死去，而另一部分会活得更精彩！  你会是哪一部分？  想快速拥有四项技能和能力，成为新建设公司？