这组图展示了美国站的亚马逊卖家在搜索产品的时候，超过70%的顾客只会浏览到第三页就不会再继续往下面浏览了。

  这只是展示了顾客的搜索浏览习惯，如果是换成顾客的最终购买数据的话，那么超过50%以上的顾客最后会选择首页靠前的产品进行下单。

  这也有力的证明了关键词展示位置的重要性，可以说，搜索结果靠前的商品，就已经在销量的争夺中占据了极为有利的位置。

  所以说，对于任何的亚马逊运营者来说，关键词排位的上升，都是日常运营中的重中之重的工作内容。

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  说到这个，话题要先扯的远一些。

  有很多的小伙伴通过私信问我，为什么他的产品上线已经几个月了，在搜索端的结果中，前十页还是看不到他的产品。

  做亚马逊的，都有一个行规，那就是聊什么都可以，就是不要问别人是做什么产品的。

  所以这种问题其实很难回答，不同的产品，打法千差万别，我不知道你的产品，所以我无法给出一个药到病除的具体方案。

  但是有一个卖家告诉我他是做狗绳子产品的，也是同样的问题，前几页搜不到自己的产品。

  我想劝他换个产品，却又不想打击他的积极性，这款产品早就是红海类目的产品了，小卖家基本很难在这个类目上有什么收获。

  这就是我想表达的意思，那就是选到好的产品，是一切好的运营手法的前提条件，没有好的产品，即便你运营再牛逼，其实也是没什么卵用的。

  毕竟亚马逊的很多类目已经脱离了增量市场，完完全全的陷入了存量市场的魔咒。

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  话题继续。

  如果你选到了好的产品，那么如何让自己产品的关键词能排到前面呢。

  那就需要找到优质的购买人，通过自然下单的方式，经过搜索--浏览--对比--加购--下单，这一系列的程序下来，在亚马逊的眼里，你产品的权重在这个关键词上就又多了一份重量。

  注意，我说的是在这个关键词上，而不是在所有的关键词上。

  如果你的产品关键词很多，那么你需要通过不断重复的方法，把一个又一个的关键词推向首页。

  至于推广的顺序，肯定是要从长尾的关键词开始，然后逐步向产品的主关键词靠近。

  这是一个需要不断观测和不断记录的过程，观测周期通常为一个月，要不断记录下单数量和该关键词排名的走势。

  通过这种方法，关键词推上首页的效果还是很不错的。

  不过这种方法所需要的推广费用也是不小的，卖家要结合自己的实力量力而行。

  因为一旦推广失败，你所有投入这款产品的费用，都将成为你为amazon所交的学费。

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  有些人要问去哪里寻找优质的购买人，这是个资源积累的问题。

  做的久了，你自然就会积累到自己的优质资源，包括供应链资源、测评资源、头程资源等等。

  很多的资源是不太适宜共享出来的，所以这些资源还要靠自己去慢慢积累。

  别人能为你做的，只是给你指明一个方向，告诉你哪里有坑，让你能尽可能少走一些弯路、少踩一些陷阱。

  还有人问服务商的“不刷单上首页”还能不能行？

  那都是玩剩下的把戏了，不刷单上首页，就是通过疯狂加购来欺骗亚马逊系统而已。

  被系统识别之后的后果，你可以自己想象。

  安全第一，所有运营的方法，不管合规还是擦边球，都不要危及到自己店铺的安全。

  否则，你将输的底裤都没了~~

  更多的亚马逊运营思路，欢迎来我的小密圈讨论。

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